Business Box – Default design

NLP za biznismene-izvucite maksimum iz poslovne komunikacije sa Josipom Bošnjakovićem – Business BOX 16

default-design — Wed, 29 Jun 2016 11:23:31 +0000

Već smo govorili o komunikaciji u poslovnom svetu, ali ovoj temi se vraćamo iz dva razloga. Prvi je što je komunikacija jedan od osnovih preduslova za uspeh u bilo čemu što radimo. A drugi što je ovo tako široka tema kojoj se može pristupiti iz mnogo različtih uglova.

Pristup koji smo ovog puta odabrali je Neurolingvističko programiranje (NLP), pa smo pozvali stručnjaka iz ove oblasti.

Josip Bošnjaković se već više od 10 godina bavi poslovnim treningom, koučingom i razvojem ljudi. On je takođe sertifikovani NLP master trener i do sada je održao brojne edukacije u oblastima prodaje, komunikacije, selekcije i motivacije.

Pogledajte ceo vebinar na temu „NLP za biznismene – izvucite maksimum iz poslovne komunikacije“

Na vebinaru smo pričali

Šta je NLP?

NLP je model komunikacije koji zapravo svi koristimo u svakodnevnom životu, sa više ili manje spretnosti. Postoji puno definicija toga šta je tačno NLP, ali najtačnije ćemo razumeti ovaj pojam ako razložimo akronim. Radi se o neuro-lingvističkom programiranju.

Neuro se odnosi na naših pet čula koje koristimo da bismo stvorili sliku o svetu oko nas. Lingvistički deo odnosi se na to što koristimo jezik da prenesemo nešto što se dešava u nama, podrazumeva jezičke obrasce koje koristimo da bismo mogli da utičemo na druge u svojoj okolini. Programiranje se odnosi na „programe“ koji se nalaze u našem mozgu. Neki od njih su dobri, neki su manje dobri. Zato možemo da „isprogramiramo“ sebe tako da kapitalizujemo na ovim dobrim, a ispravimo ove loše.

Dakle, NLP je način na koji možemo da radimo na svom ličnom razvoju i sve elemente da spojimo u jednu celinu koja će raditi zajedno.

Na prvom mestu, najbitnije je imati definisan cilj. Druga bitna stvar je da na putu do tog cilja otvorimo čula, pratimo šta se oko nas dešava i budemo dovoljno fleksibilni da se tome prilagodimo. To su tri najbitnije stvari u NLP-u.

Primena NLP u biznisu

Ono o čemu moramo voditi računa u biznisu je da kada prenosimo neku poruku, najveći deo će poneti neverbalni govor. Na primer, naš glas nosi emociju zbog kog druga osoba odlučuje da li će nam verovati ili ne.

NLP nam daje alate i tehnike da se osećamo dobro u svojoj koži i da budemo sigurni u to što radimo, sa jasnim i samouverenim stavom kojim možemo da pridobijemo poverenje sagovornika. Tek tada možemo da krenemo u proces prodaje. To radimo tako što koristimo govor tela koji je sličan našem sagovorniku.

Kada se usaglasimo sa sagovornikom (njegovim načinom disanja, govora…) tek onda možemo početi da vodimo razgovor u onom smeru u kom želimo. Da bismo to mogli da uradimo, potrebno je dosta vežbi, posmatranja primera i proučavanja neverbalne komunikacije (upravo tome služe NLP treninzi)

Principe NLP-a možete primeniti i na online komunikaciju tako što ćemo pratiti jezičku strukturu koju sagovornik koristi, kakav stav ima i kako nam pristupa. Na osnovu toga ćemo formulisati svoj odgovor i svoju ponudu. Pisana online komunikacija nam čak daje i vremena da razmislimo o svom odgovoru i struktuiramo ga na najbolji mogući način. Naravno, jako je bitno da u ovom procesu budete potpuno iskreni.

Ukoliko imate „nezgodnog“ sagovornika, prva stvar koju treba da uradite jeste da promenite svoj stav prema njemu. Nemojte ga percipirati kao napornog, teškog ili neprijatnog, već se potrudite da shvatite šta je ono što ga pokreće da se ponaša na određeni način, i kako je najbolje da mu odgovorite tako da bude zadovoljan informacijom koju je dobio od vas.

Da sumiramo najvažnije stavke

Već ste navikli da za vas uvek imamo bonus materijal. Ovog puta smo kroz infografik predstavili one stvari iz Josipovog izlaganja koje nikako ne smete da zaboravite. Infografik preuzmite ovde.

Letovanje + intenzivan rad na sebi?

Josip je za sve gledaoce BusinessBox-a spremio popust na intenzivan NLP trening koji će biti održan 9-17. jula na Kopaoniku. Ovo je sjajna prilika da spojite osam dana odmora na predivnoj planini sa testiranjem i usvajanjem modela koje koriste neki od najuspešnijih ljudi širom sveta. Detalje možete pogledati na ovom linku.

….
Ovaj vebinar je šesnaesti po redu iz naše kutije pune trikova za uspešne preduzetnike (i poslednji u prvoj sezoni). BusinessBOX Vam svakog drugog utorka potpuno besplatno donosi savete i iskustva stručnjaka iz određene oblasti koja je neophodna svakom biznisu. Pričaćemo o birokratiji, marketingu, online marketingu, poslovnoj psihologiji, motivaciji, ljudskim resursima, računovodstvu…

Kako isfinansirati svoju ideju i pretvoriti je u biznis sa Igorom Opačićem – Business BOX 15

default-design — Thu, 16 Jun 2016 05:28:11 +0000

Nedostatak finansija je jedan od najčešćih razloga zbog kojih se ljudi teško odlučuju na to da postanu preduzetnici. Nekima je ova oblast dosadna, a neki se boje kompleksnosti finansijskih procesa i smatraju da to nikada ne bi mogli da savladaju.

Igor Opačić radio je kao revizor, zatim je više od decenije radio u banci, a već osam godina ima svoju konsultantsku firmu koja se bavi finansijama. Baš zbog njegovog bogatog iskustva pozvali smo ga da nam pomogne da rastumačimo ovu vrlo važnu oblast.

Pogledajte ceo vebinar na temu „Kako isfinansirati svoju ideju i pretvoriti je u biznis“

Na vebinaru smo pričali

Kao preduzetnik, ne morate da budete finansijski stručnjak i znate da analizirate bilanse do najsitnijih detalja. Pre nego što krenete, vrlo je bitno da znate da li ste zapravo spremni da budete u potpunosti posvećeni svom biznisu, ili želite da vam to samo bude dodatna aktivnost pored stalnog posla. Morate da se prepustite i rizikujete.

Jedini način da držite stvari u svojim rukama jeste da pažljivo pratite svoje prihode i rashode.

Praćenje prihoda i rashoda

Jedna od najjednostavnijih da ovo postignete jeste da uzmete papir ili napravite Excel tabelu u koju ćete u narednih mesec dana unositi sve prihode i rashode.

Da, ovo je nešto što može da vam pomogne i u privatnom životu. Ako budete posvećeni, uspećete da promenite svoje finansijske navike, razvijete finansijsku inteligenciju i da zaustavite impulsivne kupovine. Takođe se preporučuje da je, kolika god vam je plata, 10% na mesečnom nivou koristite za određene investicije, a 10% uštedite za nepredviđene troškove.

Ukoliko želite da privučete investitore, jako je bitno da imate entuzijazam i izgledate „uspešno“ jer oni pre svega traže uspešan tim (znanje i iskustvo su nešto što se može nadomestiti, na početku je bitno da postoji motivacija).

Čak i kada mislite da ste svoju priču savršeno skockali, lako vam se može desiti da budete odbijeni. To ne znači da treba da odustanete. Motivacija može da bude podatak da je vlasnik korporacije „Starbucks“ imao 165 neuspešnih pokušaja da njegovu ideju prihvate investitori pre nego što je konačno uspeo.

U Srbiji postoje inostrani Venture Capital fondovi, postoje fondovi koji odobravaju grantove, događaji (takmičenja) na kojima je moguće dobiti sredstva… Osim tih kanala, postoje i „institucionalizovani“, tj. državni izvori. Verovatno ste čuli da je ova godina u Srbiji proglašena godinom preduzetništva.

Još jedna bitna stavka za svakog investitora jeste kako ćete obezbediti redovan priliv novca. Naravno, ne može se očekivati da će biznis odmah krenuti da stvara profit, i sa ovim procenama uvek treba biti krajnje realističan.

Jedna od trenutno povoljnih opcija jeste i bankarski kredit je je novac jeftin pa se određene sume mogu dobiti po dobrim uslovima. Ipak, u početnim fazama je najpametnije osloniti se na startup kredite koji su prilagođeni vašim uslovima.

Ukoliko želite da saznate šta je ono što banka prvo gleda kada podnesete zahtev za kredit, da li je pozajmljivanje novca uopšte dobra opcija za vas i šta da radite ako se vaš finansijski plan ne ostvaruje, pogledajte vebinar.

Kako pratiti svoje prihode i rashode?

Za vas smo ovog puta kao bonus pripremili vrlo koristan alat. Ovde možete preuzeti tabelu koja će vam olakšati da na mesečnom nivou vodite računa o svojim prihodima i rashodima, i tako eliminišete impulsivne kupovine, lakše planirate tok novca i ne morate da brinete oko toga da će troškovi nadmašiti prilive. Preuzmite tabelu.

Želite da držite svoje finansije pod kontrolom?

Igor je iskusni finansijski konsultant, a na njegovom sajtu možete pronaći korisne savete za finansijsku stabilnost. Sajt možete posetiti na ovom linku.
Ovaj vebinar je petnaesti po redu iz naše kutije pune trikova za uspešne preduzetnike. BusinessBOX Vam svakog drugog utorka potpuno besplatno donosi savete i iskustva stručnjaka iz određene oblasti koja je neophodna svakom biznisu. Pričaćemo o birokratiji, marketingu, online marketingu, poslovnoj psihologiji, motivaciji, ljudskim resursima, računovodstvu…

Poslovanje bez papira i pečata u Srbiji sa Darkom Vidićem – Business BOX 14

default-design — Wed, 01 Jun 2016 09:24:47 +0000

Birokratija je jedan od najvećih bauka svakog preduzetnika u Srbiji. Kako se izboriti sa ovim čudovištem, ostvariti svoja prava i ići u korak sa vremenom?

O ovoj temi pričali smo sa Darkom Vidićem (poznatiji kao Zverko). Darko je bloger, vloger, internet preduzetnik, osnivač Green Design-a i borac za dovođenje 21. veka u Srbiju. Svakodnevno se hvata u koštac sa zastarelim praksama u državnim organima i bankama.

Pogledajte ceo vebinar na temu „Poslovanje bez papira i pečata u Srbiji – da li je 21. vek stigao kod nas“

Na vebinaru smo pričali

Prva stvar koju preduzetnici treba da znaju jeste da ne mogu sve sami. Postoje stručnjaci koji će pravilno uraditi ono što vam je potrebno, umesto da sami trošite vreme i na kraju imate diskutabilan rezultat.

Jedna od najvećih stavki protiv kojih se Darko bori jeste to što banke i državni organi na svim dokumentima traže pečat, što je protiv Zakona o pravnim licima. Njegova firma je prva u Srbiji koja je račun u banci otvorila bez pečata. Elektronski potpis može da zameni pečat na svim fakturama kao i ugovorima.

Darko je iz svog iskustva preporučio budućim (i sadašnjim) preduzetnicima koje su najbolje banke u našoj zemlji za poslovanje, kako za male firme, tako i za kompleksnije organizacije.
Načini plaćanja su prilično ograničeni u Srbiji. Iako već neko vreme imamo PayPal, ovaj servis možete iskoristiti samo za primanje novca iz inostranstva, a transakcije među pravnim licima u zemlji su nelegalne.

Nije sve tako crno. U prethodnih nekoliko godina, desili su se značajni pomaci u ovoj oblasti. Ipak, treba još puno vremena da se dostigne potreban nivo svesti i da se navike promene iz korena.

Srbija možda fizički jeste u 21. veku, ali birokratski aparat poprilično kasni.

PayPal u tri koraka

Ovde preuzmite kratko i jednostavno uputstvo za otvaranje PayPal naloga.

Iskoristite popust na usluge dizajna

Uz promo kod GDEFAULT, možete ostvariti popust od 20% na sve konkurse Green Design-a. Ova platforma okuplja veliki broj talentovanih dizajnera. Funkcioniše tako što naručilac objavi konkurs za ono šta mu je potrebno (logo, flajer, baner…).
Ovaj vebinar je četrnaesti po redu iz naše kutije pune trikova za uspešne preduzetnike. BusinessBOX Vam svakog drugog utorka potpuno besplatno donosi savete i iskustva stručnjaka iz određene oblasti koja je neophodna svakom biznisu. Pričaćemo o birokratiji, marketingu, online marketingu, poslovnoj psihologiji, motivaciji, ljudskim resursima, računovodstvu…

Ko su milenijalci u Srbiji – sa Milojem Sekulićem i Narcisom Selimićem – Business BOX 13

default-design — Wed, 18 May 2016 08:25:24 +0000

Jedan od najbitnijih zadataka marketinga jeste da kreira i sprovede najbolju moguću strategiju za obraćanje određenoj ciljnoj grupi. Milenijalci su generacija čiji značaj raste i koju želimo što bolje da upoznamo kako bismo našli najbolji način za plasiranje svojih proizvoda ili usluga.

Ovim istraživanjem u Srbiji najviše se bavio Partner Research Solutions, a rezultate je obradio, analizirao i predstavio Narcis Selimić. Temom se takođe ozbiljno bavi i Miloje Sekulić, suosnivač agencije “Homepage”.

Pogledajte ceo vebinar na temu „Milenijalci kao naši novi klijenti i kupci“

Na vebinaru smo pričali

Marketing u Srbiji se sve više fokusira na istraživanje i analitiku. Internet nam daje mogućnost da prikupljamo velike količine podataka i vrlo brzo ih obrađujemo.

Ko su Milenijalci?

Milenijalci su grupa kod koje su uočena specifična ponašanja i navike, a najčešće su to oni koji su rođeni od 1980. do početka novog milenijuma. Izraz “millenials” je sa engleskog preveo Ivan Klajn, po logici da je ovo naziv pripadnika generacije, pa mu je dodao sufiks -ac. Zato sada ne kažemo “milenijalsi”, nego “milenijalci”.

Ovu grupu marketari žele bolje da upoznaju jer žele nešto da im prodaju. Cilj je komunicirati sa njima u pravo vreme, na pravom mestu, sa pravim porukama. Ovo je pogotovo bitno jer kod reklamiranja svaka greška košta.

Ukoliko svoj novac uložimo u pogrešne kanale promocije, nećemo dobiti nikakve rezultate.

Činjenica je da više od 90% milenijumaca konzumira najviše onaj sadržaj koji nalazi na svom news feed-u na društvenim mrežama. Najviše vremena provode ovde, i to pregledajući User Generated Content (sadržaj koji stvaraju drugi korisnici društvenih mreža).

Milenijalci u srednjim godinama su ciljna grupa jer su ozbiljni kupci. Oni organizuju svoj život i obavljaju velike i važne kupovine. S druge strane, tinejdžeri su takođe važna ciljna grupa jer će roditelji najpre gledati da ulože u svoje dete, pa tek onda u svoje potrebe.

Milenijalci su promenili funkcionisanje marketinga, ali čitavu priču će izvrnuti tek Generacija Z (oni koji sada imaju do 15 godina).

Zbog ove dve potpuno različite grupe, bitno je drugačije im se obratiti, čak i za potpuno isti proizvod.

Partner Research Solution ove godine sproveo je istraživanje ove generacije. Podaci kažu da u Srbiji ima 800.000 milenijalaca. Iako ima 2 miliona rođenih 1980-2000. godine, samo 40% njih pripadaju ovoj generaciji. Kroz istraživanje, otkrivene su najbitnije karakteristike milenijalca: on koristi pre svega elektronske načine komunikacije, ima drugačiji način razmišljanja, ne boji se promena i noviteta, preferira određene društvene mreže, ne čita novine, ne gleda TV…

Za detaljne podatke dobijene istraživanjem, pogledajte Narcisovo izlaganje na vebinaru.

Bonus infografik

Ukoliko želite najbitnije podatke na jednom mestu, preuzmite ovaj infografik o milenijalcima u Srbiji.

Ovaj vebinar je trinaesti po redu iz naše kutije pune trikova za uspešne preduzetnike. BusinessBOX Vam svakog drugog utorka potpuno besplatno donosi savete i iskustva stručnjaka iz određene oblasti koja je neophodna svakom biznisu. Pričaćemo o birokratiji, marketingu, online marketingu, poslovnoj psihologiji, motivaciji, ljudskim resursima, računovodstvu…

Kako da jednostavno pronađete, privučete i zadržite nove klijente – sa Ivicom Penićem – Business BOX 12

default-design — Wed, 04 May 2016 09:27:49 +0000

Internet nam je doneo mogućnost da svoje proizvode ili usluge lako i brzo plasiramo mnogo većem broju ljudi, ali je isto tako omogućio i nastanak jako velike konkurencije. Zbog toga je neophodno imati kvalitetnu strategiju koja će vašem biznisu omogućiti da pronađe, privuče i zadrži što više novih klijenata.

O ovoj temi pričali smo sa Ivicom Penićem, ekspertom za prodaju i marketing. Ivica je startap mentor i autor knjiga „Ne možeš pogoditi metu koju ne vidiš“ i „Start Up Check List“

Pogledajte ceo vebinar na temu „Kako da jednostavno pronađete, privučete i zadržite nove klijente“

Na vebinaru smo pričali

Proces pronalaženja, privlačenja i zadržavanja kvalifikovanih kupaca naziva se Lead Generation, a ovaj pojam je teško prevesti na neki od nama geografski bliskih jezika.

Šta je Lead Generation?

Svi pokušavaju da dođu do svojih kvalifikovanih kupaca, ali ako ne možete da uložite gomile novca u to jer niste ogromna kompanija sa pozamašnim budžetom za marketing, morate da nađete jeftinije i lakše načine da se predstavite.

Društvene mreže i online promocija nam mogu pomoći da pronađemo naše potencijalne korisnike, zatim da identifikujemo njihove želje i potrebe, da ih privučemo, postavimo se kao autoritet, pa tek onda da ih uvedemo u proces kupovine.

Lead generation je korišćenje alata kojima možemo da stvorimo odnos sa korisnicima koje nismo upoznali i koji ne znaju ništa o nama.

Alati koji su danas dostupni mogu u potpunosti da automatizuju taj proces.

U današnjem poslu, (pogotovo u prodaji) samopouzdanje je najvažnija stvar. Ako imate dovoljan broj lead-ova, možete da budete opušteni jer imate dovoljno potencijalnih klijenata koji su zainteresovani i čekaju vas.

Facebook kao društvena mreža dopušta vam da jako dobro upoznate i pratite ponašanje svojih korisnika, pošaljete im ciljane poruke u određenom trenutku i brzo proširite svoj uticaj.
U offline svetu, loša priča o vašem proizvodu ili usluzi podeliće se 20 puta, a dobra samo 4. U online svetu, dobra priča podeliće se preko 40 puta!

Društvene mreže vam takođe daju mnogo šire mogućnosti – možete da doprete do mnogo većeg broja ljudi. Ovo nije mesto gde se prodaje, već gde se stvara zajednica oko našeg brenda. Verovatno su najvažniji emotivni okidači za kupovinu, ali i slanje pravih poruka u pravom trenutku. Zato sadržaj mora da bude jako kvalitetan da bi privukao pažnju na pravi način, ali i zadržao publiku.

Važno je zapamtiti da ne možeš pogoditi metu koju ne vidiš! Ne možeš postići cilj ako ga pre toga precizno ne definišeš i odrediš kako ćeš ga meriti. Bez plana i jasnog cilja, jako je lako protraćiti novac na online promociju.

S obzirom na to koliko ima stvari koje treba uraditi za lead generation online, ovaj proces je neophodno automatizovati. Dostupni alati uprostiće i ubrzati proces, što vama daje vremena da se bavite drugim važnim segmentima vašeg biznisa.

Bitno je imati različite poruke za različite ciljne grupe – prema starosti, uređaju sa koga pristupaju društvenim mrežama, statusu veze i drugim bitnim faktorima. U suprotnom nećemo imati rezultate jer šaljemo poruke koje nemaju uticaj na primaoca.

S obzirom na brzinu kojom se društvene mreže konstantno menjaju, više ne važi da kao ne napreduješ ostaješ u mestu. Danas, ako ne pratiš trendove i ako ne ideš napred, neminovno nazaduješ.

Naravno, ukoliko se bavite privatnim biznisom, nemate vremena da vodite računa o svim tim promenama koje se konstantno dešavaju. Zato je dobro što postoje stručnjaci koji se bave samo time i mogu vam „sažvakati“ znanje, ili ovaj segment voditi umesto vas.

Lead Generation – korak po korak

Ivica je za vas pripremio uprošćenu šemu procesa. Ako niste hvatali beleške u toku vebinara, preuzmite infografik ovde.

Od ideje do proizvoda – online kurs

Program „Start Up Check List“ namenjen je svima koji žele da pronađu najbolji način da svoj proizvod ili uslugu plasiraju online. Osim video materijala, radne sveske, vežbi, zadataka i template-ova, svim polaznicima dostupna je i e-mail podrška.

Gledaocima BusinessBox-a, ovaj program dostupan je po posebnoj ceni sa 80% popusta do 6.maja u ponoć. Detaljan program i dodatne bonuse možete naći ovde.

….

Ovaj vebinar je dvanaesti po redu iz naše kutije pune trikova za uspešne preduzetnike. BusinessBOX Vam svakog drugog utorka potpuno besplatno donosi savete i iskustva stručnjaka iz određene oblasti koja je neophodna svakom biznisu. Pričaćemo o birokratiji, marketingu, online marketingu, poslovnoj psihologiji, motivaciji, ljudskim resursima, računovodstvu…

Žena kao preduzetnik u Srbiji – sa Indirom Popadić – BusinessBOX 11

default-design — Thu, 21 Apr 2016 11:10:02 +0000

Da li su žene uspele da se izbore za svoje mesto u svetu preduzetništva? Šta je sve jednoj ženi u Srbiji potrebno da bi se odvažila i postala preduzetnica? O ovim temama razgovarali smo sa Indirom Popadić, poslovnim konsultantom i ženom koja je već više od 20 godina u poslovnom svetu.

Pogledajte ceo vebinar na temu „Žena kao preduzetnik u Srbiji“

Na vebinaru smo pričali

Dostupne brojke za našu zemlju kažu da je polovina radno sposobnih žena nezaposleno. Čak 2/3 žena sa fakultetskim diplomama ne prolazi na konkursima jer poslodavci radije biraju muškarce. Što je možda još više zabrinjavajuće, po istraživanjima muškarci su za iste poslove plaćeni 20% više od žena. Ako posmatramo preduzetnike, više od polovine (66-68%) za preduzetništvo se odlučuje iz nužde. To su oni ljudi koji ne mogu da nađu posao ili zbog drugih okolnosti moraju da uzmu život u svoje ruke. Tada na osnovu svojih sklonosti i dostupnih mogućnosti krenu da grade nešto svoje.

Žene u preduzetništvu

Što se tiče žena u preduzetništvu, ukupno 30% firmi je u vlasništvu žena. Ovo su pretežno mikro preduzeća sa manje od 10 zaposlenih. Podatak da se skoro polovina (47%) novih preduzeća zatvori nakon prve godine upućuje nas na to koliko je važna podrška. Zato je svakom preduzetniku izuzetno važno da ima mentora, odnosno iskusnu osobu koja će biti tu da razreši nedoumice i da savet onda kada je potrebno. Za ženu je na početku neophodno da zna da li ima podršku partnera i porodice jer će bez njih jako teško uspeti da izbalansira sve svoje obaveze. Treba imati na umu da ako žena odluči da se ostvari na poslovnom planu, to ne znači automatski da je ona loša majka i supruga. Naprotiv, žena koja je uspešna i srećna u poslu, biće u stanju da pruži svojoj porodici mnogo više jer će biti ispunjena i zadovoljna. Najveća početna prepreka sa kojom se žene susreću je svakako strah od neuspeha. Ipak, toga se ne treba bojati jer se na padovima najviše i uči. Uz jasno postavljen cilj i dobre planove, nije teško postići uspeh. S obzirom na to da je ovo godina preduzetništva, postoji veliki broj različitih podsticaja države koje treba iskoristiti. Sve informacije su lako dostupne svima online, samo treba uložiti vreme u istraživanje i pronalaženje onoga što nam najviše odgovara. Ne treba čekati idealna vremena jer ko zna da li će ona ikada doći. Treba krenuti u posao pa usput rešavati probleme na koje naiđemo i usavršavati sve oblasti u kojima nismo tako dobri. Pre nego što se upustimo u poduhvat, bitno je imati znanje, samopouzdanje i umrežiti se.

Ne zaboravite da je edukacija investicija!

Svi znamo da vrhunski sportisti sa vrhunskim rezultatima ne mogu bez trenera. Zato se ne treba libiti da potražimo pomoć onda kada nam je potrebna i zato je neophodno da konstantno ulažemo u svoja znanja i veštine. Sve žene preduzetnice treba da se drže svojih snova, da se raduju svakom novom danu, ne boje se prepreka i daju sve od sebe!

Gde da nađem podršku za pokretanje biznisa?

Za vas smo pripremili spisak trenutno aktuelnih konkursa na kojima možete dobiti različite vrste podsticaja za pokretanje preduzeća. Spisak možete preuzeti ovde.

Gde da nađem mentora?

Kao poslovni konsultant, Indira je svim gledaocima BusinessBox-a ponudila čak 50% popusta na kurs “Pokreni svoj biznis”, a svim polaznicima biće dostupna za besplatne Skype konsultacije. Više detalja o ponudi možete pronaći ovde. …. Ovaj vebinar je jedanaesti po redu iz naše kutije pune trikova za uspešne preduzetnike. BusinessBOX Vam svakog drugog utorka potpuno besplatno donosi savete i iskustva stručnjaka iz određene oblasti koja je neophodna svakom biznisu. Pričaćemo o birokratiji, marketingu, online marketingu, poslovnoj psihologiji, motivaciji, ljudskim resursima, računovodstvu…

Model online poslovanja – sajtovi sa pretplatom – sa Ivanom Bildijem – BusinessBOX 10

default-design — Thu, 07 Apr 2016 11:24:39 +0000

Na jubilarnom desetom BusinessBOX-u pričali smo na temu sajtovi sa pretplatom kao novom modelu online zarade na našim prostorima.

O ovoj temi govorio je Ivan Bildi, vlasnik digitalne marketing agencije, osnivač platforme Kursevi Onlajn i Internet marketing kluba. Ivan je posvećen pre svega edukaciji i vrlo često drži offline i online kurseve.

Pogledajte ceo vebinar na temu „Model online poslovanja – sajtovi sa pretplatom“

Na vebinaru smo pričali

Sajtovi sa pretplatom

Sajtovi sa pretplatom su, kako im i samo ime kaže, oni sajtovi na kojima se ljudi pretplaćuju da bi imali pristup određenom sadržaju kojem drugi ne mogu da pristupe. Ovo je jedan od sve popularnijih načina kreiranja profita, a isti model koristi se i u drugim oblastima kao što je npr. prodaja softvera, ali i prodaje nekih fizičkih proizvoda.

Jedna od osnovnih prednosti je što ovakav model omogućava ljudima da na duže vreme imaju pristup većoj vrednosti za manje para (odnosno za manje sume više puta). Naravno, bitno je da usluga koju pružate ljudima svakog meseca donosi pravu vrednost, inače ćete izgubiti korisnike.

Ivan za svoj klub sa pretplatom koristi zatvorenu Facebook grupu, bez vebsajta. Ovo funkcioniše jer je ciljna grupa zainteresovana za društvene mreže i generalno online poslovanje. Usluga koju pruža su vebinari sa aktuelnim temama uživo jednom nedeljno, a na grupi je moguće postaviti pitanje stručnjacima, diskutovati i razmenjivati informacije.

Sadržaj koji se plasira u ovakvim krugovima kao premium sadržaj može da bude dostupan samo toj grupi ili da joj bude dostupan ranije nego drugim ljudima. To je dodatna vrednost za članove – sadržaj će dobiti bilo jedini ili prvi.

Preko ovakvih platformi najčešće se prodaje edukacija. Što se tiče drugih oblasti, kroz model pretplate može da se plasira bilo koja usluga koja se pruža kontinuirano.

Jedna od velikih prednosti ovog modela je što ljudi mogu da plaćaju na “rate”. Mnogo je lakše dati 10e svakog meseca u narednih 12 meseci nego odjednom dati 120e za neki kurs.

U Srbiji nema puno ovakvih ponuda, ali definitivno postoji potražnja. Jedan od svetlih primera ovog modela prodaje je MojProfitSistem, Dušana Markovića. Na engleskom govornom području je konkurencija jako velika i potrebno je imati izuzetno kvalitetan proizvod da bi se istakli na tržištu. Kod nas je mnogo lakše probiti se.

Kako zadržati ljude na pretplati?

Ljude na pretplati možemo zadržati strateški tako što ćemo im konstantno pružati kvalitet i vrednost. Na taktičkom nivou, postoje određeni potezi koji mogu osigurati da ljudi ostanu u klubu. Jedan od tih je povećanje cene – povećati cenu članarine, a onima koji su tu bili prvi obećati da će cena za njih ostati ista. Kada se kreće sa ovim poslom, bitno je dati neku posebnu ponudu kako bismo privukli ljude, tj. prve korisnike.

Ljudi su spremni da plate za ono što im štedi vreme. Pre će platiti za REŠENJE nego za ZNANJE.

Što se tehničke strane ovog modela tiče, WordPress sajt nudi veliki broj plugin-ova koji omogućavaju održavanje. Iako ovi sajtovi imaju opcije za plaćanje koje nisu podržane u Srbiji, moguće je ručno voditi taj proces. Naravno, treba se čuvati besplatnih plugin-ova, jer oni mogu da naprave rupe u sistemu i unište sajt.

U Srbiji, društvene mreže su odlično mesto za promociju ovakvih platformi. Ipak, bitno je generisati tražnju jer ljudi generalno ne znaju da postoji takva opcija. Zato treba izgraditi bazu pratilaca pre nego što krenete u ovaj poduhvat. Ljudi kupuju od ljudi kojima veruju.

Kako da započnem sajt sa pretplatom?

Za vas smo pripremili check listu sa svim bitnim stavkama koje morate da pokrijete ako želite da i sami započnete sa ovim modelom online zarade. Listu preuzmite ovde ili kliknite na baner ispod.

Želite da idete korak dalje?

Ukoliko iskoristite poseban kod koji je Ivan dao u toku vebinara, možete da ostvarite 20% popusta na njegov online kurs FB oglašavanja. Potrebno je samo da u polje za kod ukucate BOX.

Ovaj vebinar je deseti po redu iz naše kutije pune trikova za uspešne preduzetnike. BusinessBOX Vam svakog drugog utorka potpuno besplatno donosi savete i iskustva stručnjaka iz određene oblasti koja je neophodna svakom biznisu. Pričaćemo o birokratiji, marketingu, online marketingu, poslovnoj psihologiji, motivaciji, ljudskim resursima, računovodstvu…

Kako vam dobra poslovna komunikacija može pomoći u povećanju klijenata – sa Borisom Teodosijevićem – BusinessBOX 09

default-design — Thu, 24 Mar 2016 13:26:50 +0000

Šta je ključ poslovnog uspeha? Sreća? Dobar tim? Povoljan trenutak? Kvalitetna komunikacija?

Gost devetog BusinessBOX-a ima odgovor na ovo pitanje.

Boris Teodosijević bavi se preduzetništvom već više od 20 godina. Kroz brojne poslovne izazove, shvatio je da postoji samo jedna veština kojom treba da ovlada da bi bio uspešan. Ta veština je komunikacija. Otkad je to shvatio, Boris konstantno uči i usavršava se. Pošto se komunikacija (nažalost) ne uči u školama, godinama je skupljao znanja iz različitih izvora i testirao ih u praksi. Danas je izvršni direktor Mense Srbije i radi kao profesionalni trener i predvač.

Pogledajte ceo vebinar na temu „Kako vam dobra poslovna komunikacija može pomoći u povećanju broja klijenata“

Na vebinaru smo pričali

Za ljude, komunikacija je sredstvo prenošenja i akumuliranja znanja. To je ono što nam je omogućilo da budemo najnaprednija vrsta na planeti. Iako ljudi misle da je govor glavni način komunikacije, to nije slučaj. Ipak, prva vrsta komunikacije koju ljudsko biće savlada i prevashodno primećuje i koristi je neverbalna komunikacija.

Pravila komunikacije važe i u svetu tehnološke komunikacije i uživo. Dakle, nema veze da li komunicirate offline ili online.

Pored neverbalne komunikacije, u poslovnom svetu, ne smemo da zapostavimo ni verbalnu ni podsvesnu komunikaciju, podjednako moramo ovladati ovim oblastima i koristiti ih zato što svaki naš potez može da izazove određene rezultate.

Ipak, bitno je naglasiti da je ovo nešto što SVI treba da nauče. Čak i oni iz „stare garde“ koji misle da njima nije vreme da više uče nove stvari. Živimo u vremenu u kome se sve brzo menja i neophodno je konstantno učiti da bi vaš posao mogao da ide u korak sa promenama.

Mnogi imaju otpor prema online komunikaciji. Prednosti ovakvog komuniciranja jesu to što je brzo, svuda dostupno, moguće je kontaktirati bilo koga, bilo gde. Međutim, bez obzira na sve te prednosti, neophodno je da znamo i upotrebljavamo pravila komunikacije.

Kvalitetna komunikacija je ona koja će vas dovesti do vašeg cilja.

Kvalitetnom komunikacijom možete zatvoriti prodaju, dobiti poziciju u kompaniji koju želite ili progurati neku svoju ideju.

Neverbalna komunikacija postoji čak i kada pišemo email ili poslovno pismo u drugoj formi. Tu će i one najsitnije greške ili odabir reči uticati na utisak koji sagovornik stiče o nama (da li vam je zaista stalo do te komunikacije, koliko ste stručni u svom poslu…)

Uživo, tri stvari koje su najbitnije u komunikaciji su reči koje izgovaramo (7%), ton glasa (38%) i neverbalni znakovi (55%). Zato je bitnije kako nešto kažemo nego šta tačno kažemo.

NLP (neurolingvističko programiranje) je zapravo podsvesna komunikacija. To su oni delovi komunikacije koji (za razliku od verbalnih i neverbalnih) nikako ne mogu da idu sami od sebe. Ideja je „programirati“ um sagovornika putem govora. Time programiramo njihove želje, ciljeve, emocije, i postižemo onakve rezultate kakve želimo. To postižemo tako što se ne obraćamo njihovoj svesti, već podsvesti. Ovo je otud što na svest otpada tek 10-20% našeg mentalnog bića. Ostatak je podsvest.

Ovakva manipulacija nije negativna. Sve zavisi od toga kako je koristimo. Čak i vaspitanje je vid manipulacije.

Međutim, u procesu usavršavanja, moramo voditi računa o redosledu stvari koje učimo. Prvo je bitno ovladati javnim nastupom kao neizbežnim segmentom svakodnevnog života. To je srž komunikacije i u poslovnom i privatnom životu.

Kako komuniciramo?

Za vas smo izdvojili i u infografik spakovali najbitnije informacije o komunikaciji koje će vam pomoći da krenete da upravljate svojom svakodnevnom poslovnom i privatnom komunikacijom. Infografik preuzmite ovde.

Želite da ovladate veštinom javnog nastupa?

Boris je za sve gledaoce BusinessBOX-a pripremio veliki popust za svoj kurs o javnom nastupu koji sadrži potrebnu teoriju i mnogo praktičnih vežbi.

….

Ovaj vebinar je deveti po redu iz naše kutije pune trikova za uspešne preduzetnike. BusinessBOX Vam svakog drugog utorka potpuno besplatno donosi savete i iskustva stručnjaka iz određene oblasti koja je neophodna svakom biznisu. Pričaćemo o birokratiji, marketingu, online marketingu, poslovnoj psihologiji, motivaciji, ljudskim resursima, računovodstvu…

Kako da saradnjom sa najvećim konkurentom povećate sopstveni profit – sa Dušanom Markovićem – BusinessBOX 08

default-design — Wed, 09 Mar 2016 13:47:53 +0000

Jedan od najčešćih strahova preduzetnika je strah od konkurencije. Kako se izboriti sa konkurentima koji su na našem tržištu i prete da nam preotmu klijente ili kupce? Međutim, najveću šansu za uspeh imate ako situaciju posmatrate iz potpuno drugog ugla i nađete način da konkurente pretvorite u partnere. Dušan Marković (vlasnik platforme MojProfitSistem.com) i Dimitrije Ostojić (vlasnik online marketing agencije Default Design) su u preduzetničkim vodama dovoljno dugo da znaju kako ovaj svet funkcioniše. Obojica se bave marketingom, ali je Dušan pre svega u mrežnom, a Dimitrije u klasičnom i online marketingu. S obzirom na to da se bave istom „delatnošću“, mogla se očekivati borba za klijente. Umesto toga, njih dvojica su videli priliku u saradnji i udružili snage svojih firmi.

Pogledajte ceo vebinar na temu „Kako da saradnjom sa najvećim konkurentom povećate sopstveni profit“

Na vebinaru smo pričali

Prvi bitan preduslov koji su ispunili jeste kreativnost.

Dobar preduzetnik je uvek kreativan.

Tako je Dušan i došao na ideju da uradi nešto drugačije, i svojoj publici obezbedi znanje tako što će intervjuisati eksperta za marketing. Taj intervju je porastao i pretvorio se u kurs koji je bio jako koristan svima koji su ga pogledali i jako popularan kod publike. Od toga je uspeo da „profitira“, ali ne u novčanom smislu, već tako što su obe strane na najbolji mogući način izgradile . Njegova ideja je na početku bila vrlo jednostavna, ali se razvila i promenila dok nije došla do materijalizacije. U poslovnom procesu je obično tako. Ono što mu je omogućilo takav način poslovanja jeste pre svega ulaganje vremena i novca u skupljanje znanja. Isprobao je prikupljeno znanje, dobio određeni rezultat, analizirao greške i zapitao se šta sada. Trebalo je to znanje i iskustvo preneti svim svojim saradnicima mrežnom marketingu. Shvatio je da je vebsajt najbolje moguće rešenje. A taj mali sajt se pretvorio u mnogo veći projekat koji danas uključuje veliki broj ljudi koji redovno dobijaju mnogo konkretnog i vrednog znanja. Međutim, problem je u tome što kod nas ljudi generalno ne veruju u to da jedna osoba može biti stručnjak za više oblasti, pa je okupio relevantne eksperte i omogućio svojoj publici da znanje prikuplja iz više različitih izvora. Bitno je zapamtiti da sve što radite treba da bude okrenuto korisnicima. U svaki poduhvat krećite sa njihovim zadovoljstvom na umu jer jedino davanjem dobijate.

Ako želite da budete uspešni, morate da zauzdate svoj ego.

Koliko god da (mislite da) znate, treba odvojiti vreme za učenje svakodnevno. Najgori su ljudi koji nisu „poučljivi“ i koji „znaju sve“. Iako to udruživanje zvuči sjajno i daje priliku da doprete do mnogo većeg broja ljudi, na početku je jako bitno definisati prava, obaveze i benefite svake strane. Kada nekome ponudite saradnju, iznesite konkretne uslove – šta je ono što će ta osoba ili kompanija dobiti, a šta su njegove ili njene obaveze. To mora biti jasno, koncizno, a najbolje je da bude i na papiru.

Mora postojati poverenje u ovom odnosu i morate biti pošteni prema svom partneru.

Ipak, brod može imati samo jednog kapetana. Ako ima dva, taj brod ide na dno. Mora da se zna čija je poslednja. Treba uvek biti otvoren za nove ideje. Svakodnevno nailazimo na mnogo prilika, nemojte ih uzimati olako jer ne znate koja od njih bi mogla da bude baš ta velika koja će napraviti ogromnu razliku. Ne donosite odluke naprečac već svaku ponudu dobro analizirajte i procenite i dugi rok, ne samo kratkoročne rezultate.

Uspešni se udružuju da bi postali još uspešniji.

Znanje koje imate ništa ne znači ako ga čuvate za sebe. Ali kada ga podelite, može da ima ogromne pozitivne rezultate.

Kako da ne pogrešim pri udruživanju?

Za vas smo pripremili kratak „priručnik“ koji će vam pomoći da odgovorite na sva bitna pitanja pre nego što svog konkurenta pretvorite u partnera. Kliknite OVDE ili na fotografiju ispod da preuzmete ovaj priručnik.

Želite da profitirate?

Dušan je za sve gledaoce BusinessBOX-a pripremio posebnu cenu MojProfitSistema koja je trajno niska za sve koji paket kupe do 09. marta u 22h uz upis promo koda BBOX08. Nakon ovog datuma premium članstvo možete dobiti po redovnoj ceni (koja je svakako značajno nižu s obzirom šta sve dobijate). Da biste se BESPLATNI registrovali na MPS platformu i pogeldali sve mogućnosti koje su vam na raspolaganju KLIKNITE OVDE …. Ovaj vebinar je osmi po redu iz naše kutije pune trikova za uspešne preduzetnike. BusinessBOX Vam svakog drugog utorka potpuno besplatno donosi savete i iskustva stručnjaka iz određene oblasti koja je neophodna svakom biznisu. Pričaćemo o birokratiji, marketingu, online marketingu, poslovnoj psihologiji, motivaciji, ljudskim resursima, računovodstvu…

Kako zaposliti pravu osobu u vašu kompaniju – sa Ljiljanom Vargom – BusinessBOX 07

default-design — Fri, 26 Feb 2016 08:34:12 +0000

Vlasnici firmi najčešće nisu psiholozi, a nisu ni stručno osposobljeni za selekciju kadrova. Zbog toga često imaju problem prilikom privlačenja i odabira pravih kandidata. Zato je na ovom BusinessBOX-u naš gost bila Ljiljana Varga, iskusni HR stručnjak, master poslovne psihologije i vlasnica psihološkog savetovališta, centra za komunikaciju i lični razvoj – „Centar promena”.

Pogledajte ceo vebinar na temu „Kako zaposliti pravu osobu za vašu firmu – sa Ljiljanom Vargom „

Na vebinaru smo pričali

Pravom HR menadžeru potrebno je 5-10 sekundi da prođe kroz CV i odluči o „sudbini“ kandidata. Prvo što se gleda jeste da li osoba odgovara uslovima konkursa. S obzirom na to da danas ljudi pokušavaju da dobiju posao na bilo koji način, kompanije dobijaju veliki broj prijava koje ne odgovaraju uslovima. Broj prijava obično zavisi od radnog mesta. Kada se traže visokokvalifikovani kadrovi bude i 500-600 prijava, a kada se radi o pozicijama za koje se traže niskokvalifikovani, onda taj broj prelazi 1.000. Zbog ogromnog broja prijava, za poslodavca je važno da je izvršio dobru pripremu i napisao kvalitetan i tačan opis posla. To je osnovni preduslov za pravilnu selekciju primljenih biografija i olakšan dalji tok procesa.

Jako je važno da poslodavac pre nego što krene u proces selekcije ima jasnu sliku toga šta traži i šta očekuje od novog radnika.

Dobar CV i propratno pismo Vas ističe

U biografiji se prvo gleda obrazovanje, a zatim i radno iskustvo. Međutim, ako je CV jako dobar, onda obrazovanje nije u prvom planu jer osoba ima relevantno radno iskustvo koje je kvalifikuje za tu poziciju. Propratna i motivaciona pisma mogu da budu jako dobar pokazatelj u procesu selekcije, međutim poslodavac često nema vremena da čita toliku količinu sadržaja pa motivaciju kandidata proverava na samom intervjuu. Propratno pismo presudno je za one kandidate koji po biografiji ne odgovaraju u potpunosti poziciji. Za poslodavca nisu relevantni podaci koji nisu vezani za profesionalno iskustvo i obrazovanje (a koji se često nađu u biografijama kandidata) poput bračnog statusa, broja dece ili nacionalne pripadnosti. Ono na šta treba obratiti pažnju jesu veliki razmaci između dva posla, odnosno duže vreme između dve kompanije. Ako vam je takav CV zanimljiv, bitno je to ispitati na intervjuu. Kada kandidat dođe na intervju, često je bitnije posmatrati neverbalne znake, držanje, da li se osoba adekvatno obukla. Neverbalna komunikacija će nam reći više nego reči koje lako mogu biti navežbane. Tu se vidi i da li će se osoba uklopiti u kulturu firme. Čak i mali konktakt sa prostorom i kolegama može puno da nam kaže. Trema nije negativan pokazatelj kod kandidata, ona samo pokazuje da je osobi stalo do tog posla. Ako je osoba hladna i smirena, to može da znači da joj nije preterano važno šta će se desiti. Dobro je da na intervjuu bude i bar jedna osoba iz tima u kome će novi zaposleni raditi jer je jedna od najbitnijih stvari da se nova osoba uklopi u tim i njihov način rada. Tu nekada može da bude bitnija intuicija od onoga kakav je kandidat „na papiru“. Ovo pogotovo dolazi do izražaja prilikom daljeg rada timova. Iskustvo pokazuje da će se zaposleni zadržati na onom radnom mestu na kome se razumeju sa kolegama, imaju otvorenu komunikaciju i atmosfera je generalno prijatna, čak i ako ima nekih organizacionih propusta i problema.

Bonus sadržaj

Preuzmite infografik koji će vam pomoći da napišete savršen oglas za posao i privučete prave kandidate.

Želite da sebi olakšate proces zapošljavanja?

Za sve one koji žele da odu korak dalje, Ljiljana je pripremila dva stručna HR kursa. Naravno, kao i uvek, gledaoci BusinessBOX-a imaju posebne popuste kao i BONUS – sat vremena konsultacija sa HR stručnjakom (ukoliko kupe kurs). Za više informacija kliknite ovde. …. Ovaj vebinar je sedmi po redu iz naše kutije pune trikova za uspešne preduzetnike. BusinessBOX Vam svakog drugog utorka potpuno besplatno donosi savete i iskustva stručnjaka iz određene oblasti koja je neophodna svakom biznisu. Pričaćemo o birokratiji, marketingu, online marketingu, poslovnoj psihologiji, motivaciji, ljudskim resursima, računovodstvu…